工程不好！嘉宝莉、美涂士、东方雨虹不约而同聚焦零售

工程不好! Gabriel，Meadows和Oriental Rainhon都专注于零售业

前几天，参加广东涂料产业发展大会到阳阳，遇到了不少涂料老板，南、北、西、东，聊了聊。最后一个共同点是，受疫情、原材料、房地产、封锁、物流等因素的影响，上半年涂料企业的盈利普遍不佳，很多企业1-5月的业绩都有点惨淡，看不见。

6月后，上海解放后，销售额大幅提升，特别是隔离控制由“14+7”改为“7+3”，下半年经济复苏加速，大家都准备充分铆钉，下半年专注零售业，弥补上半年损失的业绩。

受疫情、闪电等影响，项目市场减半，为保证现金流，不少涂料企业放慢了项目市场的步伐，项目与优质中央国企合作，新基础设施、旧变、全省绿色建材新市场需求也开始逐步释放。

中国涂料网注意到，新的市场需求已经开始释放，在大规模爆发之前的主要节点，Galvery、Mayfoss、Oriental Rainhong等企业在同年下半年都将重点放在民用建材市场的零售和服务上。

Carberry专注于零售胜利终端

7月3日，卡贝瑞全装修产品部召开2022年半年报告会，在分析上半年问题并讨论解决方案后，卡贝瑞总裁朱东亲自确定了下半年工作目标和奋斗方向--聚焦零售制胜终端。

朱东东方航空要求Calvary家具产品事业部全体成员贯彻“专注零售，制胜终端”的战略方针，坚定不移地创新突破，打造核心技术，高品质的产品体系。让我们继续学习，不断改进，敢于做，继续前进，以最好的状态迎接下半年的挑战!各部门负责人、省、区管理人员应在工作中吸收“以零售为重点，赢终端”战略的核心，进一步推进以零售终端为重点的战略。

全内饰产品事业部全体员工表示，目的是提升终端门店的销售能力，以用户为中心，以门店、产品、团队、活动、渠道、配送、促销等为中心，保证100%的年销售目标。

好的产品是零售成功终端的基石。在Galvary为家具产品业务部门制定零售终端战略的两天前，Galvary将其在家居装修市场的王牌产品--海藻泥从三代升级到四代。

海藻泥在10年内从一代升级到四代，每一代产品都是精品店内的精品店，通过了世界上最严格的TüV莱茵认证。第一代海藻泥进入市场仅两年，就创下了单品年销售额5000万元的纪录。

四代加百利海藻泥乳胶涂料因其高环保性和强性能，已成为加百利绿色环保产品的名片，具有纯醛黑技术、高能量净化室内甲醛、更多Ⅰ级、Ⅰ级抗菌、0级霉菌、优异的抗擦洗性等超性能。

在下半年推出聚焦零售战略前后，卡伯里不仅发布了四代海藻泥，还与国家地理合作，发布了八款融合中国最美景观效果的新艺术涂料。

从阿利斯泰尔、西澳大利亚粉滩、张艺丹霞、白沙湖、茶盐湖、翡翠湖、悬崖土星环、天山峡谷等中国好风景中汲取研发灵感，直接将中国好风景从摄影格式转变为油漆格式。通过艺术绘画，它帮助消费者实现了将自然景观带回家的愿望。

Carbury的研究和开发融合了中国地标景观的艺术涂料，是中国的第一次尝试。这8种景观效果艺术涂料一旦进入市场，就受到年轻一代消费者的追捧和喜爱，而嘉柏利艺术涂料上半年实现了40%的增长。

嘉柏瑞融入中国最美的风景艺术涂料，不仅满足了装饰的需要，更满足了对美好生活的渴望，既在装饰上个性化，又可以将美丽的自然景观搬进家中，让家庭变得美丽，谁能不喜欢呢？

为了进一步专注于零售获胜终端，经销商已经获得了超过10，000个Garberry，并继续投资，进一步为零售战略做出贡献。

第135章战略

或许，另一家中国民营500强企业美思，在7月21日至31日举办了夏季炫酷、家装嘉年华促销活动，也专注于零售市场的艺术涂料、乳胶涂料等产品。

7月20日，美修零售中心举办“2022老客户个人评议会暨西部文化旅游节”活动，带老客户赴西南行，部署135战略。化妆公司董事长周伟建希望所有化妆品经销商都能在当地艺术涂料领域名列第一，乳胶涂料领域名列前3

中国涂料网指出，135战略的具体内容尚不清楚，但以乳胶涂料为主要产品，下半年在零售市场发力，鼓励经销商做本地艺术涂料，乳胶涂料前三名，已经合适。

邹云友是湖南省经销商、海伊建材公司董事长，是美溪的标杆经销商。参加第十三届金漆奖的周总曾表示，湖南艺术涂料市场去年增长非常好，湖南的市场份额无疑遥遥领先，今年仍保持着高速增长的态势。从去年开始，他们在湖南市场不断下沉，艺术涂料在乡镇市场的布局，今年一直在围绕艺术涂料和家装涂料产品不断，做了一些活动和促销。与乳胶漆相比，艺术漆的效果受到市场青睐，艺术漆给经销商带来的利润也比较好，目前市场仍处于上升趋势。

Methos成立于1997年，是中国500强民营企业，主要从事涂料研发、生产、销售和服务。公司拥有12家控股子公司，广东、四川、河南、江苏等7个主要生产基地，5000多个分销伙伴和近20000个营销网点，产品营销遍及全球112个国家。

自成立以来，美浩一直专注于优质健康涂料产品、涂料服务和解决方案，并形成了艺术涂料、家装涂料、家具涂料、工程涂料、工业涂料、防水涂料、辅助材料、生态节能板、粘合剂等9个专业类别的优势，成功完成涂料产品、流通、涂料施工、培训等。我们还创造了全方位的其他支持服务一站式“九个美国”定制健康涂料解决方案。

东雨虹在京都开始新的销售

今年上半年，房地产业绩减半，作为工程驱动的中国防水巨头，上半年业绩也受到影响，下半年，东方雨虹对经营战略进行了适当调整，加强了在民用建筑市场的零售业务和维修服务。

7月20日晚，东方雨虹宣布，公司与京东签署了“战略合作框架协议”。

根据公告，双方的具体合作将有五个方面。物流（物流、智能供应链）、家庭（线下商店及商品供应链合作、雨虹、服务商品化、营销）、（雨虹通用采购、雨虹及推荐、雨虹民建集团营销采购）、（产品采购合作、数字化合作）

2021年，东方雨虹的营业收入为319.34亿元，民营建筑营业收入增长93%，占销售额的15%。在民用建筑领域，通过与大型装饰公司和家装公司合作，采用“虹兄弟”直接对接监管，到2021年底，“虹兄弟”成员将拥有500多家大型装饰公司和2万多家家装公司，发展约4000家经销商，分销网点超过10万家。

这一次，东方雨虹不仅专注于民用建筑领域的零售和服务，还将与京东合作，聚焦新零售，提升线上销售场景。

东方雨虹与京东的合作旨在全面依托京东集团“供应链型技术与服务企业”的定位，以及公司主营防水业务，包括核心、土木建材、建筑涂料、特种砂浆、建筑粉、节能保温、建筑维修、无纺布等。拓展特种薄膜等多元化业务，定位建筑建材系统服务商、物流仓储、家居家装、线上线下全渠道发挥京东集团。东方雨虹在供应链体系领域和建筑材料、建筑维修、家居服务等领域的积累和优势，共同构建家装建材、建筑维修行业“线上+线下”全渠道、“商品+供应链+履行服务”的一体化生态。

中国涂料网指出，为了把重点放在新零售上，东方雨虹去年就与京东展开了一系列新零售合作行动。

去年9月28日，东方雨虹与京东合作，制定质量认证京东防水标准，提高防水商家进入京东和新零售店的门槛，将非标企业和不良商家直接排除在京东的新零售店之外。

同时，东方雨虹推出“雨虹防水4S维修服务”，支持72小时超高速防水维修，并与京东家居携手，为城乡家庭提供更优质的防水“商品+服务”一站式解决方案。

质量认证京东防水标准由东方雨虹和京东领导、国家检验小组共同参与。国家视察组以高度专业化和权威性的方式支持详细的数据和标准。此举不仅提高了进入京东的防水商家的标准，也检查了新零售防水市场，淘汰了非标企业和不法商家，净化了防水市场环境，从根本上保护了消费者的权益。