让平凡的人生闪光 ——给营销人员的一封信
英勇的超人战士们:你们好!
七天血与火的洗礼结束了,希望你们已经百炼成“钢”。
营销是苦逼的事业,但更是光荣而伟大的事业,每一个参与其中的人都应该为此感到骄傲。
从上世纪九十年代起,我做了十几年营销,也曾经小白过。虽然后来做了老板,但其实一直没离开过营销这个行当。我刚做销售工作时,跑了几家省会的煤气公司都被轰了出来,连坐下来的机会都没有。后来我就改变策略跑市级的。从那时起,无论走到哪里洽谈业务,我做的第一件事就是让自己坐下来,不能坐下来的业务不谈。
“坚持”
做一个决定,并不难,难的是付诸行动,并且坚持到底。
无疑,你们是幸运而且幸福的。公司花费人力物力财力让有实战经验的导师给你们做培训,他们讲的成功案例都是他们曾经做过的,比书本上的知识更加实用,而且还指导你们实操,只要不偷懒,学回去的这些东西这一段时间已经基本够用,只要不断操练,不断总结,不断加强,你们都可以成为最优秀的营销人员。我们那时候做销售,自己要想方设法偷师,要涎着脸去拜师。所以你们要珍惜这种幸福。
一旦学到悟到营销而不只是销售的真谛,无论将来从事什么行业,做什么事情,都能所向披靡,无往不利。因为一个人的一生无论做什么事情,其实都是在营销自己。
世界上最伟大的销售员乔·吉拉德16岁就离开学校开始工作,他做过锅炉工、建筑师等各种各样的工作,直到1963年,时年35岁的他开始推销汽车,首日就卖出去一辆车,后来他去了雪佛兰公司,创造了连续12年平均每天销售6辆车的奇迹。乔·吉拉德说:“不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客——真心相信——你喜欢他,关心他。”
做营销也应回到本质,产能过剩、供大于求、商品滞销的今天,营销已成为关键。营销的本质是人心,做营销的目的就是为了赢得人心,占据用户心智。对内,赢得同事们的信用和支持,同心同步,奋发进取完成战略目标;对外,赢得同行、协会、政府的支持,赢得客户、用户的心。
营销一般要经历三步曲:取信、信任、信赖。一旦取得客户的信赖,客户的忠诚度建立起来,我们与客户的联盟关系就牢不可破。这样就打通了营销的任督二脉,气血畅通后,与客户同心同步去赢得用户的信赖。
营销要“大道之简”。营销既是一门艺术,更是一门技术。简单、具体、标准化,是我对营销的理解。把培训、招商、推广常态化、标准化、数字化,把133营销战略执行到位,我相信营销工作就做好了,个人能力也会得到本质上的提升。
营销是光荣而伟大的事业,可以让平凡的人不平凡,让平凡的人生闪光。
“王侯将相宁有种乎?”
我们要实现人生的逆袭,必须付出比别人更多的努力,不干死就往死里干。
多数人都拥有自己不了解的能力和机会,都有可能做到未曾梦...
“在营销领域里,女人当男人用,男人当畜牲用。在人生的某一阶段,对生命负责的态度就是玩命。总而言之,人只活一次,选择了战斗就不要羡慕后方的宁静。”
很多年前在一本书里看到叶茂中的这段话,一直记在心里。
韩寒曾说:“既然30年前,我以一挑亿,跑赢了其他所有精子,那么我必然生来就是牛逼的。”因此,我们每个人生来就是牛逼的,我们要用自己的努力证明自己是牛逼的!
祝你们每一天都超人!
董事长:罗子健
2017年6月8日
