在OTC转型浪潮中，制药企业如何在红海中脱颖而出？

在OTC转型浪潮中，制药企业如何在红海中脱颖而出？

面对OTC转型的浪潮，英塔清将通过线上和线下众包产业港口，聚焦户外通风口，将全国健康户外运动理念从户外辐射到公共圈，通过城市轻步行公共服务，引领参与户外运动，开启OTC品牌户外营销的新篇章。它创造了OTC品牌具有自身特色的商业价值。

差异化的“组合拳”开启零售“最后一英里”

在OTC药物中，营销和品牌是建立核心竞争力的关键。目前，消费者的应用场景越来越多样化、碎片化、复杂化，零售终端中OTC产品的营销思路也在发生变化。在新环境下，OTC品牌的实力不仅取决于产品开发的质量，还取决于需求。

“以消费者为中心”的理念，根据消费者的不同场景，采取多元化、全方位的品牌营销策略。这将不断深化消费者对品牌的认知度和印象，拉近医药企业与消费者的距离，发掘更具市场价值的品牌特征。

除了品牌建设，为了实现品牌提升，药企还必须聚焦产业链终端零售药店，利用其广泛流通、高市场化、灵活服务等优势，开放线上线下，实现两者的联动，努力拓展OTC品牌的发展势头。这种差异化的“组合拳”，不仅帮助制药企业开启OTC零售的“最后一公里”闭环，还提高了零售药店自身的销售额，双向提升了消费者忠诚度，为双方创造了互利共赢的局面。

城市灯光行走公益活动有力提振品牌话语权

疫情爆发后，抗炎止痛药OTC市场出现爆发式增长。但在营销策略上，很多品牌出现同质化现象，面对激烈的红海竞争，很难形成具有自身特色的品牌核心竞争力。今年，知名镇痛品牌英塔清直接攻击运动、健康、疼痛，树立了英塔清户外运动镇痛OTC品牌的特色。

5月21日，先声药业英太青与海王星健康药房在成都青龙湖举办了“漫步青龙湖”2023英太青城市灯光行走公益活动。第一次访问昆明，为活动的良好声誉奠定了基础，活动的注册人数和场地的参与人数都有了显著的增加。从现在起，全国各地都将举办徒步旅行。

先声药业零售部徐仁祥

四川海王星健康药店总经理何世荣

在“漫游青龙湖”城市灯光行走活动中，英塔清提出“户外就是”的“轻量户外运动”理念，贯穿现代生活方式和运动习惯，线条与线条，以灯光行走的形式，打破了公众对户外运动“高门槛”的认知，让公众积极参与到活动中。我们致力于通过户外运动享受更舒适，更健康的生活。此外，活动结合了“5.21”节日浪漫元素场景主题，吸引了当天的参与者，主要是情侣，在品牌的协同作用下，活动的参与和宣传达到了“1+1〉2”的效果。

同时，活动还提供飞盘、戒指等游戏，以及血压尿酸等检测、品尝、饮酒等，通过多样化、低门槛、趣味内容，让大众摆脱户外运动的顾虑，提升户外运动体验。城市灯光行走活动，让参与者在轻松快乐的氛围中增强身体的力量、放松，推广户外运动的健康生活方式，诠释“打造全民健康生活方式”的崇高使命感，履行药业保护全民健康的社会责任，有效传达品牌温度。有一次，它赢得了公众的欢迎。

[第1008章]

在整个活动中，英塔清品牌将重点放在用户户外运动的使用场景上，突出产品成分的优势，将消费者带入户外“沉浸式交流”的氛围，为消费者提供产品，为消费者提供新鲜、不粘、易被皮肤吸收、无色无味、不易刺激等疼痛益处，有效地触及目标群体。提高品牌在市场上的竞争力。

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目前，医药零售业将迎来下一个快速发展阶段。这就要求制药企业注重消费者，通过跨国港口的跨境整合，提高同行竞争力。在这波OTC转型浪潮中，盛盛制药英塔清为行业提供了一种全新的品牌营销模式，未来将继续受到行业关注。