从“大而宽”到“小而细”，破解旧衬衫背后的数字密码

从“大而宽”到“小而细”，破解旧衬衫背后的数字密码

据新华社报道，2023年3月19日，“衬衫老罗”以抖音方式播出了品牌首个新品发布会，取得了7分钟内3万人在线观看的惊人成绩。3月28日，新华社发布的相关采访和视频，话题#男性卖50万件遮盖肚子#，也在“TikTok热门搜索”社交榜单中排名第一，引起广泛关注和热议。

“衬衫老挝”开发的爆炸性产品“总统系列”衬衫项目在推出后的一年内累计销售额超过1，000万，实现了细分市场的“大生意”。市场是最好的试金石，而众多数据背后，不仅是Lao对男装市场的深刻洞察，更是以前瞻性、战略性、基本逻辑作为发展战略。

与其他品牌不同，衬衫劳拉有一个独特的“接地气”。在直播过程中，Lao与每个用户进行了沟通，认真对待每个用户的反馈。“我们一直在考虑公司的未来。我们应该如何做到这一点？要做好产品，有很多方向要努力，还有很大的空间。经过深思熟虑，我们决定在直播过程中，在视频评论区，深入接触用户，与用户产生直接有效的沟通。在Lao看来，没有什么资产比用户的真实反馈更有价值了。

为了第一时间了解用户的真实需求、痛苦甚至诅咒，更好地打造出真正让用户感到舒适的服装，Lao始终细致入微，不遗余力。在现场直播中，他全力以赴，“唱歌打”与18个武术交替，获得了快速、直观、真实的用户反馈，如“衬衫下摆常跑动、胃盖不住、脖子领子上标签勒紧肉”等。“你不累吗？”当然，你很累，但一切都是值得的，让你能够与用户形成有效的沟通。”，老罗被粉丝们称为“随时都能伸展运动的男人”。

在现场直播中，老太太罗关实践，倾听用户的真实声音，反过来反馈到自己的工厂，让工厂“按需生产”，满足非规模化的利基需求，创造出更好的用户体验产品，打造出真正有良知的品牌。

“用户想让我们做什么，我们能给客户带来什么，都是从用户的角度来看，这是我们的初衷。“老罗是肯定的。“所以，在经历了两年的电子商务之后，我决定放下心。我们决定放下工作，回到我们的优势，技术和产品开发。

在此基础上，精心打造的“软感系列”新产品爆发式销售。

他说，当该系列产品推出时，它受到了好评。3月22日，新衬衫“软感系列”发布之日，销量突破251万件，订单量超过1.2万件。

用户的真实反馈是产品不断升级的动力，快速响应、不断改进、不断创新是对用户负责任、认真、积极的态度。产品工艺的衬衫看起来很明显。“软系列”线上是对传统服装行业的“颠覆”，是从“大而广”的生产方式走向“小而精”，由于人们独特的行为习惯，有效地解决了用户的服装痛点，满足了更多消费者的期望。

正是因为这种工匠精神，衬衫一直被使用者、平台和大众媒体所认可和拥护。新华网相关报道，TikTok在热门话题排行榜上排名第一，直播持续增长的热度和越来越多的关注，不仅是社会各界和市场对衬衫劳品牌独创性的认可和肯定，也是对衬衫劳未来发展的一种刺激和鼓励。

未来，衬衫老挝将继续坚持初心，把“好产品”作为企业义务，对用户有高度的责任感和决心。在与用户保持直接有效沟通的同时，我们与国际优质供应链合作，创造出更高质量、更高价值、更具成本效益的原创产品。可以看出，从代工厂到国产良知品牌衬衫LaLaLao，每一步都特别扎实。